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淘宝蓝海虚拟游戏攻略商品,附复盘经验

时间:2021-08-07 00:00:45   作者:小灰娱乐网   来源:小灰娱乐网   阅读:503   评论:0

再次跟大家分享一个淘宝虚拟小蓝海商品,现在还能做,但分享之后可能就没法做了,因为很多人看到这个商品是什么了。当然,我写完这篇文章后也会下架,防止看到我的店铺,哈哈。


当然了,这个不是重点,重点是教你怎么去选到这样的小蓝海商品,因为我发现很多人在做淘宝虚拟项目的时候,压根就不知道怎么去选品。如果你连选品都搞不定的话,你怎么去做淘宝虚拟项目?


那么,今天我就把我选的这个商品的案例与经验分享给大家,希望能帮助大家拓展思维,如果你想去做,也可以直接做就是了,只是可能今天以后就变红海了。


这个商品的名字叫“一念逍遥攻略”,就是卖游戏类的攻略教程的,包含“一念逍遥抽瓶子、壶、造化池等攻略”,其实从这里看出来,这款“一念逍遥”游戏分出了很多长尾词搜索流量,可以很好的帮助后期部署与优化标题、主图和详情页的内容。

淘宝蓝海虚拟游戏攻略商品,附复盘经验

当然了,这个游戏可能大家都没听过,其实我在没做它之前,我也没听过,居然还有这样的游戏?其实,很多蓝海行业的商品,对于我们来说都是很陌生的,所以这也正好给了我们选品的灵感与思路,就是:什么陌生选什么,干就对了。

淘宝蓝海虚拟游戏攻略商品,附复盘经验

目前这款商品算是小蓝海,我定的客单价是3+,同行是5-6+,每天至少出十几二十单,而且好评+确认收货率高达百分之九十,退款的也非常少,具体的听我一一到来!


下面我来复盘下我操作的玩法:

1、我是怎么选到这个小蓝海商品的

这个是大家都比较感兴趣的!首先,我是用词根“攻略”,通过生意参谋筛选7天搜索量大的数据,并挖到了“一念逍遥攻略”这个商品。


上述我也说了,选品的时候,什么陌生选什么,这个是真理思维,就像打篮球一样,有句话说的非常好:“掌握了篮板球就能掌握球场”,是这样的,只要思维对了,选品什么的都小意思。


我们选品的思维模式偏于:陌生、第一次见、似曾相识、从未听过、小众化、偏门等。并擅用于各个“词根”去选品。譬如:教程、视频教程、攻略、游戏攻略等,这个词根需要自己去挖掘了,我们自己也整理了一份完整的通用词根,帮助我们自己去挖掘蓝海产品。


所以,当我们选品的时候,我们看到了这个一念逍遥攻略,选择销量最大的那个,然后去分析有几个人竞争,如果同行3-5个,并且对方的主图、详情图设计的很烂的话,那我们就可以上架去做,同时他的评语很烂的话,我们也可以超越他们。

这些都符合我的选品要求,那么就上架测试,测试的几天内人工干预是必须做的,完了就等自然流量了,然后历经几天的测品就可以看出来是否小蓝海啦。


2、上架后我是怎么测品的

这个大家也很关注哈,我来分享一下,首先这个商品,我上架前,在仓库里给优化了下,我做的优化包含:主图设计、主图打标、淘金币等。


主图设计:参考同行的主图,自己设计了下,更美观了,而且在主图上增加了一些吸引人的文字,包含“不用再找了,销量前十都被我买了,直接拍下,全部给你”、“只此一家,别无他家,请认准我们”等文字。


主图打标:这个很多人可能不知道,就是主图周边增加了个框框,框框里写了“尊享价+价格”、“产品的优势”等,这个就是吸睛的作用。


淘金币:就是买这个商品可以节省几毛钱这样,很多人买家都喜欢这样的,所以增加了购买率。

关于详情图,我并没有怎么去优化,而是把主图放在详情页里充当主图,因为我要测试这个品是否能出单。一旦出单之后,出个3-5单后,我就套用一套优化过的详情页模版即可。


我们测品的时候,有两个方法,第一个是人工干预破零,然后坐等自然流量;第二个方法是佛系出单,也就是上架优化后就坐等自然流量。要说哪个测试方法最快的话,肯定是第一个破零。


而我用的是第一个破零方法,我说下我怎么做的,有感兴趣的可以参考学习:首先,我上架优化后,我让各个城市的朋友做下人工干预,大概干预了15-20单左右,这个时候别当天发货,要第二天手动发货,一定要模拟正常的发货哈,别只点击发货而不给东西。


当然了,在拍的时候要简单“嘘寒问暖”一下,别不一句话不吭就拍了。另外,评论要写得好一点哈,别默认评论。

另外,价格设置这块,我设置得比同行低,反之你只要比同行低就行了,比如1.98、1等。这是为了测品方便后面有流量进来。为什么?因为很多人喜欢筛选最低价格去买东西。


在我干预后的第三天,开始自然流量出单,然后持续来单。整体来说,这个品测试的还是不错的。最后,测品成功,进行详细优化。


3、我是怎么优化这个品的

除了我说的主图设计、主图打标、淘金币等,我还做了:详情图、打折、优惠券、自动回复等。我具体跟大家说下:

打折:我用的美折打折的,第一次测品的时候是低价,然后我改价跟同行一样,这个不能多次修改哈,一次两次没事。修改完后然后打折比同行第一点就行,然哈再干预下。


优惠券:就是跟淘金币一样,再给买家优惠几毛钱等,反之跟打折差不多原理。


自动回复:这个我优化的是买家咨询我和下单之后的回复文案。目的是为了买家购买和及时确认付款以及好评。


文案如下:这是视频教程秘籍,可以拍。店内活动凡购买文字教学的买家收货后,收藏店铺,加5星带文字好评的(不少于5字),可以凭截图免费来领取价值2000的游戏虚拟课程。


详情图:原有的主图充当详情图留下来,然后增加更详细的内容,把这个商品的详细信息展示出来。包含:多少G,教程详细截图、买家好评、送交流群、与其他卖家的优势对比等。总之,就是设计的更详细更美观。


差不多就优化这些了,整体来说,主要还是靠自己的运营与优化的方式,不是我说说就可以的,要自己去亲自操作一下才可以。


写在最后:

差不多这些了,其实游戏类的虚拟蓝海很多的,如果你有时间可以去通过词根挖掘游戏类的蓝海,我至今做了2个游戏类的垂直店铺,还有一个王者荣誉,不过现在没法做了,现在是大红海了,我们最开始做的时候就两三个人走,那会真的是红利期哈。所以,想发展淘宝虚拟项目的,建议多看看游戏类的。但千万别卖盗版好。



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